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In Italia le reti scelgono la consulenza non indipendente. Ecco cosa perdono clienti e consulenti con questo modello e il bello di essere indipendenti. Numeri alla mano
Dopo la fuga dei depositi sempre più in massa dei risparmiatori italiani dalle banche sofferenti e il crollo del settore a Piazza Affari il governo Renzi si accorge finalmente che le banche italiane non sono le migliori del mondo e il sistema non “funziona alla grande” (lo aveva detto a gennaio). Benvenuto nella realtà.
E’ boom nel 2014 per la raccolta di unit linked. E rappresentano per le reti di vendita di promotori finanziari il prodotto più ricco in termini di commissioni tra collocamento e gestione. E anche per questo vengono sempre più proposte. Che differenza c’è fra questi tipo di veicoli e il cosiddetto private insurance e soprattutto a chi convengono e perché? L’appeal fiscale rispetto agli altri regimi fiscali a cui è soggetto il risparmiatore è notevole ma non va guardato solo questo aspetto prima di sottoscriverle…
Che cosa ci hanno lasciato 2 giorni di partecipazione all’ITForum a Rimini, la più importante fiera in Italia dedicata al trading e all’investimento? Molte sensazioni e conferme positive pur se per chi vuole in Italia offrire reale e vera consulenza finanziaria indipendente e stare veramente dalla parte degli investitori in modo trasparente ha di fronte un terreno tutt’altro che in discesa. Anzi… E indipendentemente dal valore della consulenza fornita, qualità e risultati forniti. Perchè il mondo del risparmio gestito e delle reti di vendita ha lanciato un’Opa sul termine “consulenza finanziaria indipendente” e tutti si definiscono ora indipendenti…E nella confusione il risparmiatore medio sempre più stordito e pigro non fa distinzioni. E’ la legge della giungla.
L’INCHIESTA SUL RISPARMIO GESTITO ALL’ITALIANA. Sono gli indiscussi campioni nazionali della raccolta e i re tricolori fra gli “acchiappa-risparmi”: Mediolanum e Azimut. Merito di una rete di vendita particolarmente brava a convincere (e trattenere) i clienti rispetto ai concorrenti soprattutto italiani e di matrice più bancaria. Ma bravi anche a farsi remunerare dai risparmiatori con commissioni di gestione e performance sopra la media e calcolate in modo particolare. E che consentono di trattenere commissioni di incentivo pure se i risparmiatori loro clienti nell’anno perdono soldi o i loro fondi fanno peggio del mercato. Grazie all’Irlanda e al Lussemburgo…