CONSULENTE FINANZIARIO INDIPENDENTE: IL BELLO, IL BRUTTO E IL CATTIVO

In occasione dell’IT Forum di Rimini (edizione 2013) ho parlato del mio lavoro, di libertà, indipendenza, fedeltà e interesse”.

Cherchez l’ indépendance
Mi chiamo Roberta Rossi Gaziano e sono un consulente finanziario indipendente. Lavoro per SoldiExpert SCF. Se fossimo in Inghilterra, dove la consulenza da qualche anno è prevalentemente di tipo indipendente, sarei la norma e non dovrei sempre spiegare che lavoro faccio e soprattutto che non lavoro per una banca e non sono un promotore finanziario. Se fossimo in America mi andrebbe comunque bene perchè farei parte di quel 20% di financial planner pagati dai risparmiatori per dargli consigli di investimento. Se fossimo in America sarei una non di molte ma comunque di tante. Siccome siamo in Italia, sono una mosca bianca.

Sapete quanto pesano i consulenti indipendenti tra coloro che offrono consigli di investimento ai risparmiatori italiani? Lo 0, qualcosa per cento. Lo ha calcolato la TNS, una società leader nelle ricerche di mercato. Una professione da prefisso telefonico insomma quella del consulente indipendente. Secondo la TNS in Italia nel 2011 il 58% dei risparmiatori chiedeva in banca o al promotore come investire i propri soldi, il 17% chiedeva a un amico di famiglia, il 16% al proprio commercialista

Quello zero, qualcosa per cento di italiani che chiede consigli di investimento non alla banca o al promotore o al commercialista o all’amico, si rivolge a persone come me. Si rivolgono a un consulente finanziario indipendente. Sono una che ce l’ha fatta. A fare cosa? A fare di questa passione per la finanza una professione. E questo per me è un vanto se no non avrei scelto un pavone per iniziare la conferenza.

 

Icon 1 Mi presento

 

La vera caratteristica della libertà è l’indipendenza” diceva Voltaire e quello che mi piace di più di questo lavoro è la libertà che l’indipendenza mi garantisce.

Non ho nessun budget di vendita imposto dall’alto come lamentano molti direttori di banca e promotori finanziari che scrivono al Sole24 ore delle umiliazioni subite per dover spingere i propri clienti, i risparmiatori che gli chiedono consigli, a fargli comprare prodotti funzionali alle esigenze di budget della banca.

Conflitti di interesse? No grazie
Questo conflitto tra l’interesse dell’istituzione per cui lavoro e il cliente non l‘ho mai vissuto, non fa parte del mio lavoro.

Sono pagata solo dal cliente e lavoro nel suo esclusivo interesse.

Quindi non sono mai tentata nemmeno per un momento di far prevalere l’interesse di qualcun altro consigliando ai miei clienti prodotti che non sono adatti alla loro situazione personale, ma funzionali a qualche altro scopo come rispettare i budget della banca o della rete di vendita.

 

4 Nessuna tentazione

 

L’indipendenza è…

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